Du kennst deine Stärken. Du weißt, was dich vom Wettbewerb unterscheidet. Aber sieht dein Markt das auch?
Viele Unternehmen positionieren sich mit denselben Versprechen wie ihre Konkurrenz. Nicht aus Einfallslosigkeit, sondern weil sie nicht erkennen, welche Themen wirklich ihnen gehören und welche der Wettbewerb längst besetzt hat.
Das Ergebnis: Dein Angebot wirkt austauschbarer, als es ist. Kunden sehen keinen klaren Grund zu wechseln, zahlen weniger gern einen Aufpreis oder bleiben beim Anbieter, der in den Köpfen schon stärker verankert ist.
